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当你感到不快，你会寻求慰藉。而相反方向的操作得到的结果则是快速营造正式性、权威、强势与地位感。 那么这四种空间距离分别是什么呢。全方位看待问题 布拉姆正在受害于弱势运行的思想者，而另一些人则处在另一个极端，受害于强势运行的思想者。 如果你就是我所认识的那种强势运行的思想者，你可能就很难像平衡运行的思想者那样全方位看待问题。他是否表现出某种诚恳。 你回应：“好吧，我得走了。 希望下周收到电汇后与你联系，那时候咱们再谈。4公共区间一一这一区间距离超过了3米。我可能会使用这些线条作为关键信息线。
为什么要这样做。” 我们不由得相视而笑，因为我们都懂得彼此动作的意味。 我也看得出他是故意为之。你需要时间来把事情都弄清楚，因为谈判中的对方往往过于急切，试图快速把事情盖棺定论。 只要花一点儿时间多去注意一下周围发生的事情，你就会得到意想不到的惊喜发现。 给你一串字母：0即0訂11171310冊2咫 你是否从中看见了下面的话。 0。 。 0訂哪11713冊2诎（机会无处可寻） 或者你是否看见了下面的话。 0。 。 0訂13101册诎（机会就在眼前） 锻炼你的大脑 有一个问题就是，除非我们可以去训练或者命令我们的大脑去注意到那些我们想要看到的、听到的以及感知到的信息，否则我们的大脑就会把相关的信息过滤掉，而这些信息对于我们在谈判中达成目标都是有用的。你可以现在回答，也可以找其他时间回答。 思考题 对你来说，梦想家的世界观和三大技能容易理解吗。 你是否很难看清梦想家如何在你心里发挥作用。 你如何激发创造力、勇气、想象力、激情和希望。这种身体语言代表着权威，意在展示他的自信从容。 我们就那样坐了45分钟。 在谈判的全过程中，他一直保持着弓手的状态。 在此过程中，我实际上也效仿他弓起了手。 我随后改换姿势，想看看他是否会效仿，然而并没有。有时候当我们面临非常重要的大谈判，我们往往会进入一种紧张且有压力的状态，而思维导图就可以有效缓解这种压力。 我记得有一次我在利物浦印001〕与一位国营零售商进行谈判，当时我怎么也想不起来怎么用自己的计算器一一我可能有所夸张，但是我当时的确弄不明白对方是如何经过调整，把数字从每件单品的基础价整合成一个固定的价目表的，我也不知道他们的报价是怎么算出来? 的。显然，如果一开始就把价格降下来，那么房子早就卖掉了。不同文化情境下解读微表情 谈判专家懂得如何确认微表情，并且准确解读微表情所传达的情绪。3如果你在电脑上阅读的话，使用你的鼠标让自己的视线跟上。 使用一个指示物比如手指或者鼠标，这种方法叫作视觉定速法。我们制作各种图表和清单来解决方方面面的问题。
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