这样你就更不可能做出有效的谈判

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所以说这是一种最基本的能力:提出高质量的问题,然后调用一切 感知能力去准确倾听对方的回答。 想要提出高品质的问题,需要做好仔细的准备工作。 通常来讲,如果没有经过充分的准备,那么想要在谈判现场的压力下把一个相当难以回答的问题以一种相对温和、没有攻击性的方式提出来,是非常困难的。 高品质的提问能够为你找出你想要听到的回答,这样你才能判断出哪些是事实真相,在获得这些真相的基础上,你才能够决定下一步采取什么行动,以及最终做出什么决定。恋人:但是我能一整个周末都丢下孩子不管吗。 他俩周六都要去踢足球。 我不能跟卡米拉去,那样会错过孩子们的比赛。 梦想家:但我确实想去。 我一直想提高业务能力。 我能从别的家庭医疗中心那里学到很多东西。”“关于协议内容,贵司是否已充分了解。 ”……适时抛出这类提问、表明配合的诚意,或许会有意想不到的收获。感谢你总是将实情告诉我。在薪资评定会上 请一定要尽最大可能,给自己争取最高的评级、年终报告或者年终总评。你们不知道我在为你们承担风险吗。此外,他证实:“接下来,一棵大树突然砸到院子里。语言是如何影响谈判双方的。 影响,是胜利的关键一步 我一直热衷于研究心理学,研究人们做出各种行为的动机。你可能会制造不必要的戏剧性场面,或者不请自来地表本出过分的隶密。




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