你的船长的独到之处在于能够按照需要调动全体四大成员
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你们这是在逗我玩吗。融洽的关系会转化为更简单方便的沟通。她听到我给她唱歌了吗。 她感受到我在她身边了吗。当你提出更多意见时关注他的脚部动作，因为这样就可以在一定程度上精确洞察他的想法了。 双脚可以给你诸多暗示，帮助你洞察谈判对手的思维进程，因而在谈判中需要对双脚给予密切关注。”我的目的，想必读者已经可以清晰地看到了，对不对。 在谈判接近尾声的时候，对方可能已经和你达成了八项共识了，只有两个项目是你们之间存在分歧的。 这个时候就可以适用“二八法则”〔参见第 十章）了。 这样一来，就算你们没能达成共识的事项实际上非常重要，就算你们之间其实还存在着巨大的分歧，但是你们双方也都形成了一个印象：我们已经花时间认真讨论了其他几项问题，我们都达成了共识。问题在于，如果你分不清脑中推动你向左走或是向右走的声音到底来自“你”还是来自它们四位当中的某一位，麻烦就来了。 从定义上说，四大成员当中没有哪一位能全盘考虑你和你的需求，这不属于它们的工作范围，它们各自都有独特的关注点和具体职能。 你的船长的职责是充分听取它们的意见，接着再做出关于如何行动的明智选择。 与主张自身权益的任何一位四大成员都不相同，你的船长的独到之处在于能够按照需要调动全体四大成员。 再想想旺加里马塔伊。” 原本以签约为目标，由于轻易使用最后通牒，结果反而陷自身于不 利。它们不同的需求、优先事项、优势和风格都是你自己的一部分。
母亲会受不了的。然而，许多当事人并未意识到，为了证明谈判的解释权和主导权掌握在谁的手中、自身有多么优秀，以及希望获得对手认可，有时候他们会签下在旁人看来匪夷所思的协议。3正式场合。 你的安全和福祉岌岌可危。”假使他的手势是认真的，表明他己卸下了防备。请记住一定要勇敢。 讨价还价并不是以建立关系为目的的谈判。 一定要提问再提问。 在提问的时候一定要面带微笑。约翰：我不知道。这样的姿势表明，他不仅同意伦恩的报价，还愿意接受伦恩的引导。
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