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她再怎么说也比率先报价的迪安晚了一步。 很多变量会影响到该由谁做出第一个报价。 率先报价的那个人必然会设定谈判的基调。 如果你占优势并且想要表现你的优势,你可以第一个报价。希望本书有助于读者朋友增强以谈判解决问题的意识。在约瑟所预言的饥荒中,他的兄弟们不得不求助于他,请求他赐予食物和怜悯。 当他们团聚时,约瑟已经走过了身往埃及的有形旅程, 然而,他内心经历的旅程要复杂得多。 在他的兄弟们面前,他不仅手握权力,而且历练丰富。不过,多年来我第一次搞清楚了,为什么只在行为上做文章不管用。缺点对于临场谈判有害无益,我们需要抓住优势,重点发挥它的作用。 优势是个相对概念 那么,何谓优势呢。 关于谈判中的优势,我们的第一反应通常是产品的绝对优势,例如压倒性的产品特性,或者相对于其他企业的垄断性。随着你对这本书阅读的深入,你会越来越清楚地理解谈判进程中的心理学。 事实上,为了谈判的成功,你需要花足够的时间思考什么样的方法最适合处理问题。 当然,处理问题的过程还可能会遇到一些冲突,而你用来处理这些冲突的手段,可能就会以一种润物细无声的方式影响你的谈判结果了。综合两者,我们就得到了一条整合之道一一“实践智慧”,即将更深层次的真理运用于日常交际与决策。




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